Seminario de Estrategia de Ventas Utilizando Metodo Disc de Personalidades
Programa Estrategias de Ventas utilizando
el Método Disc de Personalidades
Curso / Taller
Objetivos del Curso :
Conocer los modelos del comportamiento humano utilizando el modelo Disc y aplicar sus estrategias para las ventas a clientes .
Tema 1 : Personalidad Tiempo : 2 horas
- Qué es la Personalidad
- Tipos Personalidad
- Estilos Personalidad
Tema 2 : Modelo DISC . Tiempo: 2 horas
- Los 4 estilos conductuales.
- Características de cada estilo conductual.
- Combinación de los estilos: su relación con el entorno y ritmo.
Tema 3: Estilo Conductual D. Tiempo: 2 horas
- Características y Fortalezas
- Tipos de personas que necesitan a su lado para compensar debilidades.
- Preferencias : qué les gusta y que no
- Comportamiento : bajo control y fuera de control
- Tipo de Ambiente
- Indice de intensidad.
- Ejercicio en grupo para establecer estrategias para clientes D
Tema 4: Estilo Conductual I. Tiempo: 2 horas
- Características y Fortalezas
- Tipos de personas que necesitan a su lado para compensar debilidades.
- Preferencias : qué les gusta y que no
- Comportamiento : bajo control y fuera de control
- Tipo de Ambiente
- Indice de intensidad.
- Ejercicio en grupo para establecer estrategias para clientes I
Tema 5: Estilos Conductuales S y C. Tiempo: 2 horas
- Características y Fortalezas
- Tipos de personas que necesitan a su lado para compensar debilidades.
- Preferencias : qué les gusta y que no
- Comportamiento : bajo control y fuera de control
- Tipo de Ambiente
- Indice de intensidad.
- Ejercicio en grupo para establecer estrategias para clientes S y C
Tema 6: Perfiles que se desprenden del Modelo DISC .Tiempo: 2 horas
- Los 15 modelos y sus características
- Ejercicio en grupo sobre los 15 modelos y su relación con los estilos de personalidad, exposición grupal
Facilitador: Rafael Bisonó.
Notas : Tiempo total: 12 horas.
