• 18/10/2019

Seminario de Estrategia de Ventas Utilizando Metodo Disc de Personalidades

Programa Estrategias de Ventas utilizando

el Método Disc  de Personalidades

Curso / Taller

Objetivos del Curso :

Conocer los modelos del comportamiento humano utilizando el modelo Disc y aplicar sus estrategias para las ventas a clientes .

Tema 1 : Personalidad Tiempo : 2 horas

  • Qué es la Personalidad
  • Tipos Personalidad
  • Estilos Personalidad

Tema 2 : Modelo DISC . Tiempo: 2 horas

  • Los 4 estilos conductuales.
  • Características de cada estilo conductual.
  • Combinación de los estilos: su relación con el entorno y ritmo.

Tema 3: Estilo Conductual D. Tiempo: 2 horas

  • Características y Fortalezas
  • Tipos de personas que necesitan a su lado para compensar debilidades.
  • Preferencias : qué les gusta y que no
  • Comportamiento : bajo control y fuera de control
  • Tipo de Ambiente
  • Indice de intensidad.
  • Ejercicio en grupo para establecer estrategias para clientes D

Tema 4: Estilo Conductual I. Tiempo: 2 horas

  • Características y Fortalezas
  • Tipos de personas que necesitan a su lado para compensar debilidades.
  • Preferencias : qué les gusta y que no
  • Comportamiento : bajo control y fuera de control
  • Tipo de Ambiente
  • Indice de intensidad.
  • Ejercicio en grupo para establecer estrategias para clientes I

Tema 5: Estilos Conductuales  S y C. Tiempo: 2 horas

  • Características y Fortalezas
  • Tipos de personas que necesitan a su lado para compensar debilidades.
  • Preferencias : qué les gusta y que no
  • Comportamiento : bajo control y fuera de control
  • Tipo de Ambiente
  • Indice de intensidad.
  • Ejercicio en grupo para establecer estrategias para clientes S y C

Tema 6: Perfiles que se desprenden del Modelo DISC  .Tiempo: 2 horas

  • Los 15 modelos y sus características
  • Ejercicio en grupo sobre los 15 modelos y su relación con los estilos de personalidad, exposición grupal

Facilitador: Rafael Bisonó.

Notas : Tiempo total: 12 horas.