• 04/12/2022

Seminario de Pricing

Pricing  Palanca de Ventas y Rentabilidad

El precio es una de las variables más importantes para el éxito comercial. Normalmente se maneja de manera tradicional por lo que es una de las 4 P’s del Marketing que más oportunidades presenta tanto en la forma como se administra hasta la manera que se comunica a los clientes.
Un manejo adecuado del Pricing a través de los diferentes canales de ventas y temporadas contribuye a mejorar las ventas y rentabilidad del producto, constituyéndose en una variable crítica para vencer a la competencia.

Objetivo del curso:

Proveer las herramientas que permitan al participante:
Conocer los conceptos modernos del Pricing o proceso de asignación de precios que le permitirán tomar decisiones para hacer el producto / servicio más atractivo a sus clientes y por lo tanto generar mayores ventas y rentabilidad.

Dirigido a:

Directivos altos y medios de las áreas de mercadeo, finanzas que interactúan en la toma de decisiones de precios.
Contenido del Programa:

  • Importancia del Precio como palanca en la rentabilidad.
  • Factores que influyen en la fijación del Precio.
  • Estrategias de Precios. Tipos
  • Relación Precio, Calidad, Volumen.
  • Métodos de fijación de precios por tipo Industrias o áreas de Negocios.
  • Comunicación del Precio.
  • Tipos de Costeos y su relación con el Precio .
  • Punto de equilibrio y el precio .
  • Elasticidad de la Demanda
  • Cuando aumentar Precio
  • Cálculo de Precios y Márgenes de la Cadena Comercial.
  • Incoterms
  • Fijación Política de Precios
  • Etica en la fijación del Precio.
  • Ejercicios de precios.

Facilitador:

Lic Rafael Bisonó, coach, consultor, mas de 20 años de experiencia comercial en posiciones gerenciales de reconocidas empresa multinacionales. Amplia experiencia en procesos asignación de precios.

Duración : 6  horas .

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