• 19/06/2024

Nike Estrategia Distribución

No podrás comprar zapatillas ni ropa Nike en una de las cadenas de zapaterías más grandes de Estados Unidos en 2022.

Nike anunció que dejará de vender a DSW ya que corta los lazos con muchas tiendas y pasa a vender más de sus productos a través de sus propias tiendas, sitios web, aplicaciones móviles y minoristas selectos.

La compañía ha reducido la cantidad de minoristas tradicionales a los que vende en los últimos años para mejorar las ganancias y mejorar el control sobre cómo se exhiben sus productos. Eso ha perjudicado a algunas tiendas independientes de zapatillas y de atletismo, que dependen en gran medida de la venta de Nike, el mayor fabricante de zapatos del mundo, para atraer clientes.

Designer Brands (DBI), la empresa matriz de DSW, dijo en una llamada de resultados el martes que Nike envió el último de sus productos a la empresa en septiembre. Una vez que DSW los venda en tiendas y en línea, Nike desaparecerá de los estantes.

Nike es el mayor proveedor de artículos deportivos de DSW y representa aproximadamente el 7% de las ventas de DSW en 2020.

El jefe de finanzas de Nike (NKE), Matthew Friend, dijo en septiembre que la marca ha “salido de alrededor del 50%” de sus socios minoristas desde que anunció esta estrategia en 2017. En ese momento, la compañía dijo que centraría sus recursos, marketing y productos principales en solo 40 socios minoristas, incluidos Foot Locker (FL) y Dick’s Sporting Goods (DKS).

Vender productos en su propio sitio web y tiendas físicas genera a Nike más del doble de las ganancias que obtendría de la venta a través de socios mayoristas. La empresa también obtiene un control mucho más estricto sobre la experiencia del comprador y los precios. Esa es una gran ventaja para una marca premium como Nike que quiere presentar la mercancía a los clientes de manera atractiva y consistente, y evitar que los productos tengan grandes descuentos.

Los rivales Under Armour (UA) y Adidas (ADDDF) están siguiendo el ejemplo de Nike, retirando a los socios minoristas y construyendo el canal de ventas directo al consumidor.
Mientras tanto, a pesar de perder a Nike, DSW cree que puede compensar los ingresos haciendo crecer otras marcas deportivas.

“Estamos obteniendo resultados sólidos en toda nuestra cartera deportiva”, dijo el martes el director ejecutivo de Designer Brands, Roger Rawlins, en una llamada con analistas.