Seminario de Pricing
Pricing Palanca de Ventas y Rentabilidad
El precio es una de las variables más importantes para el éxito comercial. Normalmente se maneja de manera tradicional por lo que es una de las 4 P’s del Marketing que más oportunidades presenta tanto en la forma como se administra hasta la manera que se comunica a los clientes.
Un manejo adecuado del Pricing a través de los diferentes canales de ventas y temporadas contribuye a mejorar las ventas y rentabilidad del producto, constituyéndose en una variable crítica para vencer a la competencia.
Objetivo del curso:
Proveer las herramientas que permitan al participante:
Conocer los conceptos modernos del Pricing o proceso de asignación de precios que le permitirán tomar decisiones para hacer el producto / servicio más atractivo a sus clientes y por lo tanto generar mayores ventas y rentabilidad.
Dirigido a:
Directivos altos y medios de las áreas de mercadeo, finanzas que interactúan en la toma de decisiones de precios.
Contenido del Programa:
- Importancia del Precio como palanca en la rentabilidad.
- Factores que influyen en la fijación del Precio.
- Estrategias de Precios. Tipos
- Relación Precio, Calidad, Volumen.
- Métodos de fijación de precios por tipo Industrias o áreas de Negocios.
- Comunicación del Precio.
- Tipos de Costeos y su relación con el Precio .
- Punto de equilibrio y el precio .
- Elasticidad de la Demanda
- Cuando aumentar Precio
- Cálculo de Precios y Márgenes de la Cadena Comercial.
- Incoterms
- Fijación Política de Precios
- Etica en la fijación del Precio.
- Ejercicios de precios.
Facilitador:
Lic Rafael Bisonó, coach, consultor, mas de 20 años de experiencia comercial en posiciones gerenciales de reconocidas empresa multinacionales. Amplia experiencia en procesos asignación de precios.
